controlling lehrbuch

Wissensaneignung und Wissensvertiefung sollten im Lernprozess vorrangig mit praktischem Tun und mit Interaktivitäten verbunden sein. Damit rückt das Experiment bzw. die experimentelle Methode in das besondere Interessenfeld von Lehr- und Lernprozessen. Das vorliegende Arbeitsbuch ergänzt das Lehrbuch "Betriebswirtschaftslehre - Eine Einführung". Es wird anschaulich ein spezieller Zugang zur Anwendung der experimentellen Methode offeriert: Anhand ausgewählter Fallbeispiele wird gezeigt, wie unter Nutzung kybernetischer Erkenntnisse und Methoden sowie unter Einsatz von MS Excel der Zusammenhang zwischen den untersuchten betriebswirtschaftlichen Grundgrössen in rechen- und simulationsfähige Modelle abgebildet werden kann. Auf diese Weise kann demonstriert werden, von welchen Inputgrössen, Übertragungsfaktoren und sonstigen Einflussgrössen die jeweilige zu steuernde Zielgrösse abhängt, über welche Modellparameter (als Steuergrössen) diese Grösse direkt zu beeinflussen ist und mit welcher "Empfindlichkeit" (Sensitivität) die Zielgrösse auf derartige Parameteränderungen reagiert. Die jeweiligen Grafikelemente können zudem mit Programmbausteinen unter Nutzung der Programmiersprache "Visual Basic for Application" (VBA) verbunden werden, sodass Variationsrechnungen durchgeführt und ausgewertet werden können. Grosser Wert wird dabei auch auf die Visualisierung des Zusammenhangs der Modellparameter gelegt, wobei die Symbole und Regeln für die Signalflussdiagrammtechnik der kybernetischen Regelungstheorie zur Anwendung kommen. Der Inhalt: Modell und Modellmethode, wirtschaftskybernetische Modellbildung, Wirtschaftskybernetik und Controlling. Der Autor Siegfried von Känel ist Professor Emeritus für Kybernetik an der Technischen Universität Dresden. Er ist Gründer des Instituts für Wirtschaftskybernetik und Computer & Web Based Training (IWK) und entwickelt seit vielen Jahren interaktive Lernsoftware zu volks- und betriebswirtschaftlichen Fachgebieten.

Dieser Band der Fachwirt-Literatur für den Handlungsbereich "Produktmanagement für Versicherungs- und Finanzprodukte" behandelt den Themenbereich "Kranken- und Unfallversicherungen". Die 2. Auflage wurde neu überarbeitet und auf das Bedingungswerk Proximus 3 angepasst. Im Bereich Produktmanagement soll die Fähigkeit nachgewiesen werden, den Prozess der Produktentwicklung im Gesamtzusammenhang darlegen, Anstöße für die Produktentwicklung geben, Auswirkungen von Produktentwicklungen für den Unternehmenserfolg aufzeigen und in Produktentwicklungsprojekten mitwirken zu können. Dabei sind die rechtlichen Rahmenbedingungen zu berücksichtigen und die vertraglichen Bestimmungen zu beurteilen. Diese Kompetenzen werden für die verschiedenen Tarife der privaten Kranken-, Pflege- und Unfallversicherung in fünf Stufen vermittelt. Dabei werden zugleich die Systemunterschiede zwischen gesetzlicher und privater Krankenversicherung und Unfallversicherung sowie zwischen sozialer und privater Pflegeversicherung erläutert: 1. Ergebnisse von Marketingmaßnahmen im Prozess der Produktentwicklung 2. Kriterien der Produktgestaltung unter Berücksichtigung von rechtlichen und kalkulatorischen Rahmenbedingungen 3. Regeln der Annahmepolitik im Hinblick auf betriebswirtschaftliche und vertriebliche Auswirkungen 4. Auswirkungen der Entwicklung neuer Produkte auf betriebliche Leistungs- und Kernprozesse 5. Prozess der Markteinführung neuer Produkte, Mechanismen der Steuerung und des Controllings bei der Einführung neuer Produkte. Das Werk ist als Lehrbuch für die Fachwirt-Fortbildung konzipiert, ist darüber hinaus aber auch geeignet als ideales Nachschlagewerk für Mitarbeiter in den Versicherungen, bei Maklern und in Agenturen, die sich in die Materie der Kranken- und Unfallversicherung einarbeiten wollen.

Betriebswirtschaftliehe Kennzahlen und Kennzahlensysteme blicken auf eine lange Tradition zurück. Die Wurzeln werden zumeist im DuPont-System aus dem Jahr 1919 gesehen. Es findet sich heute kein Unternehmen, das nicht über eine erhebliche Anzahl von Kennzahlen verfUgt - zuweilen über so viele, dass man mit dem Wort des "Zahlenfriedhofs" konfrontiert wird. Als Instrument der Controller spielen Kennzahlen ebenfalls eine bedeutsame Rolle. Kennzahlen fehlen so als Abschnitt in keinem Lehrbuch zum Controlling. Vor diesem Hintergrund ist es paradox, dass eine theoretische Auseinandersetzung mit Kennzahlen und Kennzahlensystemen bislang noch erhebliche Lücken aufweist. Die in der Dissertation von Staehle aus dem Jahr 1967 zu findenden entsprechenden Feststellungen gelten im Wesentlichen noch heute unverändert. Hieran hat auch die umfangreiche Diskussion unter den Stichworten "Balanced Scorecard" und "Performance Measurement" nichts Wesentliches geändert. Defizite bestehen sowohl im konzeptionellen Bereich als auch in empirischer Hinsicht. Bei ersterer ist insbesondere ein zu stark messtheoretisch ausgeprägtes Vorgehen zu bemängeln: Zumeist geht es um die Frage, wie bestimmte Sachverhalte möglichst prägnant abgebildet werden sollen. Die Fragen, was mit den Kennzahlen geschieht, wie sie vom Management genutzt werden und welche Wirkungen daraus resultieren, finden nur am Rande oder gar nicht Berücksichtigung. Ein ähnlicher Mangel gilt fiir die empirische Forschung; es fehlen insbesondere Erkenntnisse über die Nutzung von Kennzahlen und Kennzahlensystemen und deren Wirkung. Exakt an dieser Stelle leistet die Arbeit von Sandt einen wesentlichen Erkenntnisfortschritt.

Studienarbeit aus dem Jahr 2005 im Fachbereich BWL - Controlling, Note: 2,0, Philipps-Universität Marburg, Sprache: Deutsch, Abstract: 1.EinleitungHäufig wird in Lehrbüchern das Entscheidungsproblem der Produktionsprogrammplanung als ein Modell der linearen Optimierung präsentiert, d.h. es wird versucht, unter Berücksichtigung von Kapazitätsrestriktionen, die Summe aller Deckungsbeiträge zu maximieren, wobei unterstellt wird, dass die Preise eines Produktes unabhängig von der hergestellten Menge sind. In der Realität tritt es jedoch häufiger auf, dass diese Linearitätsannahme nicht zutrifft. Vielmehr muss sich mit nichtlinearen Produktionsprogrammen auseinandergesetzt werden.Stellt der erzielbare Preis eine monoton abnehmende Funktion der Absatzmenge dar, wie es im Falle eines Monopolisten oder auch Oligopolisten gegeben ist, so trifft die Linearitätsannahme nicht mehr zu, sondern es entstehen nichtlineare (quadratische) Zielfunktionen. Bisher existiert allerdings kein Algorithmus mit dem sich jedes spezifische nichtlineare Problem lösen lässt wie dies in der linearen Programmierung, z.B. für den Simplex Algorithmus, der Fall ist. Für einige wichtige Spezialfälle existieren jedoch funktionsfähige Algorithmen, z.B. für konvexe, quadratische Optimierungsmodelle. Als erstes werden im folgenden Kapitel die Grundlagen der nichtlinearen Programmierung vorgestellt um so die Basis für die nichtlineare Produktionsprogrammplanung zu schaffen. Das dritte Kapitel wird sich mit der nichtlinearen Produktionsprogrammplanung und dem Kuhn-Tucker-Theorem beschäftigen, während im vierten Kapitel die Theorie anhand eines Beispiels angewandt wird. Der Algorithmus von Wolfe, ein Algorithmus zur Lösung nichtlinearer konvexer Optimierungsprobleme, wird im fünften Kapitel vorgestellt.

Verständliche Darstellung Das Lehrbuch vermittelt die abstrakte Rechtsmaterie anhand der bewährten Fallmethode in anschaulicher und verständlicher Weise. Zahlreiche Schemata, Schaubilder und Beispiele runden das Werk ab. Die Neuauflage entspricht dem Rechtsstand von Januar 2025. Sie berücksichtigt alle neuen Gesetze, finanzgerichtlichen Entscheidungen und Verwaltungsschreiben. Aus dem Inhalt: Allgemeiner Überblick Grundtatbestand (§ 1 Abs. 1 Nr. 1 Satz 1 UStG) Ergänzungstatbestände: Unentgeltliche Wertabgaben Grenzüberschreitende Sondertatbestände Steuerbefreiungen und Option Steuersatz und Bemessungsgrundlage Vorsteuerabzug und Berichtigung des Vorsteuerabzugs Das Besteuerungsverfahren Umsatzsteuer von zentraler Bedeutung Die Umsatzsteuer ist neben der Einkommensteuer die aufkommensstärkste Steuerart. Nicht nur deswegen kommt ihr eine zentrale Bedeutung für den Fiskus und das Wirtschaftsleben zu. Rechtsanwender müssen vor allem im Hinblick auf die Harmonisierung der Steuer die Verbindung zum EU-Mehrwertsteuerrecht und die Rechtsprechung des EuGH beachten. Kompetenter Autor Professor Dr. David Hummel ist Referent am Gerichtshof der Europäischen Union im Kabinett der Generalanwältin Kokott in Luxemburg und lehrt an der Universität Leipzig. Empfehlenswert für: Studierende mit dem Schwerpunkt Steuerrecht,  Rechtsreferendare,  Finanzanwärter der Finanzverwaltung,  angehende Steuerberater,  Rechtsanwälte und  Sachbearbeiter der Abteilungen Finanzen, Rechnungswesen und Controlling. Früher Alpmann/Schmidt – jetzt bei Boorberg Bis zur 20. Auflage des Studienbuchs (begründet von Professor Dr. Wolfram Reiß) erschien das Werk im Verlag Alpmann Schmidt.

"Endlich ein Buch, das die hohe Kunst der Unternehmensführung anschaulich auf den Punkt bringt: verständlich, praxisnah und voller moderner Instrumente, die den Führungsalltag bereichern." Dr. Andreas Brokemper, CEO Henkell Freixenet Dieses mehrfarbig gestaltete Lehrbuch bietet Ihnen das kompakte Wissen zur Unternehmensführung - aktuell, verständlich und praxisnah. Ob als Nachschlagewerk oder inspirierende Lektüre: Dieses spannende Buch macht Spaß und liefert wertvolle Impulse für Ihren beruflichen Erfolg. Der perfekte Begleiter für Ihr Studium Erhalten Sie einen klar strukturierten Einstieg in die Königsdisziplin der Betriebswirtschaft. Die wichtigsten Konzepte und Methoden werden Ihnen anschaulich und unterhaltsam vermittelt - das ideale Rüstzeug für Ihre Karriere. "Für Studierende der ideale Einstieg in die weite Welt der Unternehmensführung, für Führungskräfte eine inspirierende Quelle frischer Denkanstöße und innovativer Konzepte." Dr. Markus Forschner, Mitglied der Geschäftsführung und CFO der Robert Bosch GmbH Der nützliche Werkzeugkasten für Führungskräfte Profitieren Sie von praxisorientiertem Know-how und modernen Instrumenten, die Sie sofort in Ihrem Arbeitsalltag einsetzen können. Inspirierende Illustrationen und praxisnahe Tipps unterstützen Sie dabei, Ihre Führungsqualitäten auf das nächste Level zu heben. "Eine echte Bereicherung für jede Führungskraft und alle, die es werden wollen." Wolfram Mannherz, Geschäftsführender Gesellschafter der Erima GmbH Zum Inhalt Unternehmen brauchen Führung Dem Unternehmen Werte und Orientierung verleihen Das Unternehmen fit für den Wettbewerb machen Die Unternehmensaktivitäten planen und kontrollieren Die Strukturen und Abläufe des Unternehmens gestalten Das Potenzial der Mitarbeiter entfalten Für Transparenz und Dialog im Unternehmen sorgen Prof. Dr. Roman Stoi lehrt Unternehmensführung und Controlling an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg Stuttgart.

Dieser Band der Fachwirt-Literatur für den Handlungsbereich „Schaden- und Leistungsmanagement“ behandelt die Themen eines Wahlbausteins der Fortbildung zum Fachwirt für Versicherungen und Finanzen im Bereich „Betriebliche Kernprozesse“. Es baut auf dem Band „Sachversicherungen für private und gewerbliche Kunden“ aus dem Bereich „Produktmanagement“ auf. Die 2. Auflage wurde neu überarbeitet und auf die Bedingungswerke „Proximus 3“ und „Proximus Gewerbekunden 1“ angepasst. Im Handlungsbereich „Schaden- und Leistungsmanagement“ soll die Fähigkeit nachgewiesen werden, komplexe Schaden- und Leistungsfälle dem Grunde und dem Umfang nach prüfen und die Regulierung oder die Ablehnung vornehmen zu können. Dabei sollen rechtliche Vorschriften angewendet, betriebliche Abläufe berücksichtigt und die Interessen von Kunden und Versicherern abgewogen werden. Diese Fähigkeiten für die Sparten der gewerblichen Sachversicherung, der Technischen Versicherungen (Maschinenversicherung, Elektronikversicherung, Bauleistungs- und Montageversicherung, Ertragsausfall- und BU-Versicherung) sowie der Transportversicherungen (Güterversicherung und Verkehrshaftungsversicherung) werden in vier Stufen vermittelt: 1. Komplexe Schaden- und Leistungsfälle bearbeiten (unter Berücksichtigung von Regressmöglichkeiten sowie Mit- und Rückversicherung) 2. Geschäftsprozesse im Schaden- und Leistungsmanagement auch unter Berücksichtigung von Assistance-Leistungen gestalten 3. Controlling-Maßnahmen im Schaden- und Leistungsbereich durchführen 4. Empfehlungen zur Schadenverhütung und Schadenminderung entwickeln. Das Werk ist zwar als Lehrbuch für die Fachwirt-Fortbildung konzipiert, eignet sich aber darüber hinaus bestens auch als Nachschlagewerk für Mitarbeiter von Versicherungsunternehmen, Agenturen und Maklern, die sich in die Materie des Schaden- und Leistungsmanagements im Bereich Sachversicherung einarbeiten wollen.

Band 3 des Lehrbuchs Grundlagen der Medienbetriebslehre ist in sechs Teile gegliedert und fokussiert die operativen Funktionsbereiche der Wertschöpfung in Medienbetrieben. Teil 1 erläutert die Unternehmensaktivitäten Beschaffung und Personalwesen. Teil 2 zeigt auf, wie Investitions- und Finanzierungsentscheidungen hergeleitet werden. Teil 3 widmet sich der Leistungserstellung und zeigt auf, wie einerseits die Einzelfertigung (Produktion von Unikaten) und andererseits die industrielle Produktion der Massenmedien organisiert und analysiert wird. Insbesondere mit Blick auf die industrielle Vervielfältigung von Mediengütern werden die einschlägigen Analysemodelle der Produktions- und Kostentheorie ebenso abgearbeitet wie die Bestimmung von Minimalkostenkombinationen. Teil 4 widmet sich den Themen Umsatz- und Gewinnoptimierung und rundet damit die Erläuterungen zur Produktions- und Kostentheorie aus dem dritten Teil ab. Teil 5 erläutert den Marketing-Mix als Basis der Leistungsverwertung. Teil 6 rundet die Darstellung der Betriebsfunktionen mit Erläuterungen zur Dokumentation und monetären Analyse der Wertschöpfung ab und führt in das Controlling sowie das interne und externe Rechnungswesen ein. Damit gibt der dritte Band einen fachlich umfassenden Einblick in die Tätigkeiten innerhalb der zentralen primären und sekundären Aktivitäten von Medienbetrieben. Beendet wird auch dieser Band mit Lösungsvorschlägen zu allen Lernkontrollfragen. Prof. Thomas Dreiskämper arbeitete 30 Jahre im Topmanagement unterschiedlicher Medienbranchen (Film, Fernsehen, Hörfunk, Print und Online) und lehrt seit über 15 Jahren in den Bereichen Medienökonomie, Medienmanagement und Marketing an der Hochschule Fresenius, Köln/Düsseldorf.

Dieser Band der Fachwirt-Literatur für den Handlungsbereich „Schaden- und Leistungsmanagement“ behandelt die Themen eines Wahlbausteins der Fortbildung zum Fachwirt für Versicherungen und Finanzen im Bereich „Betriebliche Kernprozesse“. Es baut auf dem Band „Sachversicherungen für private und gewerbliche Kunden“ aus dem Bereich „Produktmanagement“ auf. Die 2. Auflage wurde neu überarbeitet und auf die Bedingungswerke „Proximus 3“ und „Proximus Gewerbekunden 1“ angepasst. Im Handlungsbereich „Schaden- und Leistungsmanagement“ soll die Fähigkeit nachgewiesen werden, komplexe Schaden- und Leistungsfälle dem Grunde und dem Umfang nach prüfen und die Regulierung oder die Ablehnung vornehmen zu können. Dabei sollen rechtliche Vorschriften angewendet, betriebliche Abläufe berücksichtigt und die Interessen von Kunden und Versicherern abgewogen werden. Diese Fähigkeiten für die Sparten der gewerblichen Sachversicherung, der Technischen Versicherungen (Maschinenversicherung, Elektronikversicherung, Bauleistungs- und Montageversicherung, Ertragsausfall- und BU-Versicherung) sowie der Transportversicherungen (Güterversicherung und Verkehrshaftungsversicherung) werden in vier Stufen vermittelt: 1. Komplexe Schaden- und Leistungsfälle bearbeiten (unter Berücksichtigung von Regressmöglichkeiten sowie Mit- und Rückversicherung) 2. Geschäftsprozesse im Schaden- und Leistungsmanagement auch unter Berücksichtigung von Assistance-Leistungen gestalten 3. Controlling-Maßnahmen im Schaden- und Leistungsbereich durchführen 4. Empfehlungen zur Schadenverhütung und Schadenminderung entwickeln. Das Werk ist zwar als Lehrbuch für die Fachwirt-Fortbildung konzipiert, eignet sich aber darüber hinaus bestens auch als Nachschlagewerk für Mitarbeiter von Versicherungsunternehmen, Agenturen und Maklern, die sich in die Materie des Schaden- und Leistungsmanagements im Bereich Sachversicherung einarbeiten wollen.

In diesem Buch bereiten Sie sich gezielt auf die Handlungsbereiche 1 und 2 des IHK-Lehrplans 2020 vor. Es vermittelt praxisnah die Entwicklung und Umsetzung von Unternehmensstrategien sowie die Bewertung rechtlicher, steuerlicher und finanzwirtschaftlicher Rahmenbedingungen. Zahlreiche Beispiele, Übungsaufgaben und Musterlösungen unterstützen eine effektive Vorbereitung auf die schriftliche und mündliche IHK-Prüfung. Der Inhalt Für den Handlungsbereich 1: - Eine von ethischen Grundsätzen geprägte Unternehmenspolitik formulieren - Grundsätze einer verantwortungsvollen, transparenten und auf eine langfristige Steigerung des Unternehmenswerts ausgerichteten Unternehmensführung einhalten - Strategische Zielsysteme und Leitbild - Maßstäbe und Standards für ein integriertes Managementsystem festlegen - Trends erkennen und in der Unternehmensstrategie berücksichtigen - Marktforschung und Marktanalyse - Compliance bei der Ausgestaltung der Strategiefelder - Aus der Unternehmensstrategie abgeleitetes Personalmanagement ausgestalten - Logistik als unterstützendes Element in der Unternehmensstrategie Für den Handlungsbereich 2: - Kulturelle, rechtliche und wirtschaftliche Besonderheiten bei der Umsetzung von Strategien auf Auslandsmärkten - Grundlegende Entscheidungen vorbereiten: Rechtsform und Standort - Finanzierung und Liquidität – strategische Entscheidungen und finanzwirtschaftliche Zielkonflikte - Möglichkeiten der Rechtsanwendung – Jahresabschluss, Lagebericht, Konzernrechnung und Unternehmensbewertung für strategische Entscheidungen - Auswirkungen steuerlicher Regularien auf die Unternehmensstrategie - Ergebnisse des Controllings für strategische Entscheidungen nutzen Mit klar strukturierten Erklärungen im Frage- und Antwortstil, praxisnahen Beispielen und gezielten Übungsaufgaben bereitet dieses Lehrbuch optimal auf die IHK-Prüfungen (schriftlich und mündlich) vor. Die ausformulierten Musterlösungen geben in zusammengefasster Form den Lernstoff wieder und ermöglichen eine effiziente und effektive Prüfungsvorbereitung.

Studienarbeit aus dem Jahr 2005 im Fachbereich BWL - Controlling, Note: 2,0, Philipps-Universität Marburg, Sprache: Deutsch, Abstract: 1.EinleitungHäufig wird in Lehrbüchern das Entscheidungsproblem der Produktionsprogrammplanung als ein Modell der linearen Optimierung präsentiert, d.h. es wird versucht, unter Berücksichtigung von Kapazitätsrestriktionen, die Summe aller Deckungsbeiträge zu maximieren, wobei unterstellt wird, dass die Preise eines Produktes unabhängig von der hergestellten Menge sind. In der Realität tritt es jedoch häufiger auf, dass diese Linearitätsannahme nicht zutrifft. Vielmehr muss sich mit nichtlinearen Produktionsprogrammen auseinandergesetzt werden.Stellt der erzielbare Preis eine monoton abnehmende Funktion der Absatzmenge dar, wie es im Falle eines Monopolisten oder auch Oligopolisten gegeben ist, so trifft die Linearitätsannahme nicht mehr zu, sondern es entstehen nichtlineare (quadratische) Zielfunktionen. Bisher existiert allerdings kein Algorithmus mit dem sich jedes spezifische nichtlineare Problem lösen lässt wie dies in der linearen Programmierung, z.B. für den Simplex Algorithmus, der Fall ist. Für einige wichtige Spezialfälle existieren jedoch funktionsfähige Algorithmen, z.B. für konvexe, quadratische Optimierungsmodelle. Als erstes werden im folgenden Kapitel die Grundlagen der nichtlinearen Programmierung vorgestellt um so die Basis für die nichtlineare Produktionsprogrammplanung zu schaffen. Das dritte Kapitel wird sich mit der nichtlinearen Produktionsprogrammplanung und dem Kuhn-Tucker-Theorem beschäftigen, während im vierten Kapitel die Theorie anhand eines Beispiels angewandt wird. Der Algorithmus von Wolfe, ein Algorithmus zur Lösung nichtlinearer konvexer Optimierungsprobleme, wird im fünften Kapitel vorgestellt.

Verständliche Darstellung Das Lehrbuch vermittelt die abstrakte Rechtsmaterie anhand der bewährten Fallmethode in anschaulicher und verständlicher Weise. Zahlreiche Schemata, Schaubilder und Beispiele runden das Werk ab. Die Neuauflage entspricht dem Rechtsstand von Januar 2025. Sie berücksichtigt alle neuen Gesetze, finanzgerichtlichen Entscheidungen und Verwaltungsschreiben. Aus dem Inhalt: Allgemeiner Überblick Grundtatbestand (§ 1 Abs. 1 Nr. 1 Satz 1 UStG) Ergänzungstatbestände: Unentgeltliche Wertabgaben Grenzüberschreitende Sondertatbestände Steuerbefreiungen und Option Steuersatz und Bemessungsgrundlage Vorsteuerabzug und Berichtigung des Vorsteuerabzugs Das Besteuerungsverfahren Umsatzsteuer von zentraler Bedeutung Die Umsatzsteuer ist neben der Einkommensteuer die aufkommensstärkste Steuerart. Nicht nur deswegen kommt ihr eine zentrale Bedeutung für den Fiskus und das Wirtschaftsleben zu. Rechtsanwender müssen vor allem im Hinblick auf die Harmonisierung der Steuer die Verbindung zum EU-Mehrwertsteuerrecht und die Rechtsprechung des EuGH beachten. Kompetenter Autor Professor Dr. David Hummel ist Referent am Gerichtshof der Europäischen Union im Kabinett der Generalanwältin Kokott in Luxemburg und lehrt an der Universität Leipzig. Empfehlenswert für: Studierende mit dem Schwerpunkt Steuerrecht, Rechtsreferendare, Finanzanwärter der Finanzverwaltung, angehende Steuerberater, Rechtsanwälte und Sachbearbeiter der Abteilungen Finanzen, Rechnungswesen und Controlling. Früher Alpmann/Schmidt – jetzt bei Boorberg Bis zur 20. Auflage des Studienbuchs (begründet von Professor Dr. Wolfram Reiß) erschien das Werk im Verlag Alpmann Schmidt.

Du bereitest dich auf die IHK-Prüfung "Geprüfte Fachwirt im Gesundheits- und Sozialwesen" vor und suchst keinen weiteren Stapel Theorie, sondern einen klaren, praxistauglichen Lernplan? Dann ist dieses E-Book dein Navigationssystem für eine strukturierte Prüfungsvorbereitung. Dieses Buch ist kein klassisches Lehrbuch, sondern ein prüfungsnaher Lernfahrplan für berufstätige Menschen mit wenig Zeit, hoher Belastung und dem Wunsch nach mehr Sicherheit. Es zeigt dir nicht nur, was wichtig ist, sondern vor allem, wie du lernst, übst und in der Prüfung punktest. Im Mittelpunkt steht die echte IHK-Logik: Situationsaufgaben verstehen, Probleme analysieren, Ziele formulieren, Maßnahmen entwickeln und Ergebnisse über Kennzahlen absichern. Genau dafür bekommst du eine klare Antwortstruktur, viele Mini-Übungen und einen Aufbau, der dich Schritt für Schritt durch die Vorbereitung führt. Enthalten sind ein 12-Wochen-Standardplan und ein 8-Wochen-Kompaktplan, die sich an deinen Alltag anpassen lassen - auch bei Schichtdienst oder wenig Lernzeit. Dazu kommen konkrete Hinweise zu Lernstilen, Wiederholung, Fehleranalyse, Lückenliste und aktivem Lernen statt bloßem Lesen. Ein Kernstück des E-Books sind die sechs Handlungsbereiche der Prüfung. Für jeden Bereich erhältst du zuerst eine verständliche Übersicht und danach vertiefende Kapitel mit typischen Aufgabenlogiken, wichtigen Modellen, häufigen Fehlern, Mini-Checks und sofort einsetzbaren Übungen. So lernst du nicht isoliert, sondern genau entlang der Prüfungsanforderungen. Besonders wertvoll ist der Fokus auf HB4/Wirtschaftsrechnen. Viele Prüflinge empfinden Kennzahlen, Controlling und Rechenaufgaben als Unsicherheitsfaktor. Dieses Buch hilft dir, genau hier Routine aufzubauen: verständlich, praxisnah und mit Blick auf die Prüfungslogik. Zusätzlich enthält das E-Book Modell- und Antwortkarten zu typischen Punktebringern wie SWOT, PDCA, Stakeholderanalyse, Risikomatrix, Projektphasen, Controlling-Loop oder Marketing-Kette. Auch die mündliche Prüfung wird planbar gemacht: mit Hilfen zur Themenwahl, einer klaren Struktur für die Präsentation und einer Methode zur Vorbereitung auf das Fachgespräch. Abgerundet wird das Buch durch direkt nutzbare Vorlagen und Arbeitsmaterialien wie Wochencheck, Lückenliste, Fehlerlogbuch, KPI-Dashboard, Antwortblätter und Mini-Cases. Dein Vorteil: mehr Struktur, weniger Stress, klare Lernroutine und mehr Prüfungssicherheit.

Matthias Beenkens Publikation zum „Vertriebsmanagement“ aus dem Bereich „Betriebliche Kernprozesse“ der Fortbildung zum Fachwirt für Versicherungen und Finanzen liegt nun in vierter Auflage vor. Das Werk kann aber auch für alle anderen versicherungswissenschaftlichen Ausbildungen als Grundlagenliteratur ebenso wie von Vertriebspraktikern für die eigene Weiterbildung genutzt werden, da es eine wichtige Lücke schließt. Wesentliche Inhalte sind Vertriebsplanung, -steuerung und -controlling aus Sicht des Versicherungsunternehmens, die Bedeutung von Anreiz- und Vergütungssystemen, Vermittlermarketing sowie rechtliche Anforderungen. Eine weitere Besonderheit ist, dass auch die Perspektive des selbstständigen, unternehmerisch geführten Vermittlerbetriebs umfassend vertreten wird. Das Lehrbuch lebt von zahlreichen praktischen Beispielen, mit denen der theoretische Stoff veranschaulicht wird. Der personengebundene Vertrieb über angestellte und selbstständige Versicherungsvertreter sowie Versicherungsmakler hat eine überragende Bedeutung für die Versicherungsbranche. Die Nachfrage nach Versicherungsschutz wird über Vermittler geweckt, die meisten Versicherungsprodukte über sie abgesetzt und von ihnen betreut. Das unsichtbare und abstrakte Produkt Versicherungsschutz wird in der Beratung durch Vermittler für den Kunden erst greifbar. Das erklärt auch, dass der Versicherungsvertrieb in der Unternehmenspraxis häufig das Marketing dominiert statt umgekehrt. Demgegenüber fehlt es ganz anders als beim Marketing bisher an einer fundierten Darstellung des Managements dieser wichtigen Unternehmensfunktion, die immer noch den Nimbus trägt, wissenschaftlich nicht ergründbar zu sein. Mit modernen Managementmethoden lässt sich jedoch auch der Versicherungsvertrieb erfolgreich gestalten. Zudem hat die versicherungswissenschaftliche Forschung der letzten Jahre ein vertieftes Verständnis der Erfolgsfaktoren des Versicherungsvertriebs entwickelt. Eine besondere Bedeutung hat zudem die Regulierung, die der Versicherungsvertrieb unter anderem durch die Umsetzung der EU-Vermittlerrichtlinie und aktuell die Umsetzung der Nachfolge-Richtlinie IDD erfahren hat. Das Vertriebsmanagement muss profunde Kenntnisse der rechtlichen Anforderungen an Vermittler und Vermittlungsprozesse besitzen. ht des Versicherungsunternehmens, die Bedeutung von Anreiz- und Vergütungssystemen, Vermittlermarketing sowie rechtliche Anforderungen. Eine weitere Besonderheit ist, dass auch die Perspektive des selbstständigen, unternehmerisch geführten Vermittlerbetriebs umfassend vertreten wird. Das Lehrbuch lebt von zahlreichen praktischen Beispielen, mit denen der theoretische Stoff veranschaulicht wird. Der personengebundene Vertrieb über angestellte und selbstständige Versicherungsvertreter sowie Versicherungsmakler hat eine überragende Bedeutung für die Versicherungsbranche. Die Nachfrage nach Versicherungsschutz wird über Vermittler geweckt, die meisten Versicherungsprodukte über sie abgesetzt und von ihnen betreut. Das unsichtbare und abstrakte Produkt Versicherungsschutz wird in der Beratung durch Vermittler für den Kunden erst greifbar. Das erklärt auch, dass der Versicherungsvertrieb in der Unternehmenspraxis häufig das Marketing dominiert statt umgekehrt. Demgegenüber fehlt es ganz anders als beim Marketing bisher an einer fundierten Darstellung des Managements dieser wichtigen Unternehmensfunktion, die immer noch den Nimbus trägt, wissenschaftlich nicht ergründbar zu sein. Mit modernen Managementmethoden lässt sich jedoch auch der Versicherungsvertrieb erfolgreich gestalten. Zudem hat die versicherungswissenschaftliche Forschung der letzten Jahre ein vertieftes Verständnis der Erfolgsfaktoren des Versicherungsvertriebs entwickelt. Eine besondere Bedeutung hat zudem die Regulierung, die der Versicherungsvertrieb unter anderem durch die Umsetzung der EU-Vermittlerrichtlinie und aktuell die Umsetzung der Nachfolge-Richtlinie IDD erfahren hat. Das Vertriebsmanagement muss profunde

Der kompakte und strukturierte Einstieg in die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre.Die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre befasst sich mit planerischen, organisatorischen und wirtschaftlichen Aufgaben, die allen Unternehmen gemeinsam sind. Dieses Lehrbuch bietet Ihnen einen schnellen und kompakten Einstieg in die Kernthemen der BWL; darüber hinaus fließen auch Erkenntnisse der Führungs-, Management- und Motivationslehre sowie u. a. der Rechtswissenschaft (z. B. BGB, HGB, BetrVG, SGB, AO, EStG, UWG), Arbeitswissenschaft, Psychologie, Soziologie und Ökologie ein. Zahlreiche Beispiele verdeutlichen die Theorie. 50 exakt abgestimmte Übungen mit Lösungen ermöglichen eine gezielte Wissenskontrolle. Schnell und zuverlässig verschaffen Sie sich so eine fundierte Basis für ein erfolgreiches Studium oder eine erfolgreiche Weiterbildung. Bei diesem Titel handelt es sich um eine unveränderte Auflage mit dem Stand 31.08.2020.Aus dem InhaltGrundlagen (Arten und Ansätze der BWL, Formen, Teilnehmer und Kennzahlen von Betriebswirtschaften, Wirtschaftsrecht). Unternehmen (Rechtsformen, Zusammenschlüsse, Organisation, Phasen der Unternehmensentwicklung). Führung (Personenbezogene Führung, Sachbezogene Führung, Controlling). Leistungsbereich (Materialbereich, Fertigungsbereich, Marketingbereich). Finanzbereich (Finanzierung, Investition, Zahlungsverkehr). Personalbereich. Rechnungswesen. Übungsteil. MiniLex.Inhaltsverzeichnis:A. Grundlagen,1. Betriebswirtschaftslehre,2. Betriebswirtschaften,3. Wirtschaftsrecht,B. Unternehmen.1. Rechtsformen.2. Zusammenschlüsse.3. Organisation.4. Phasen.C. Führung.1. Personenbezogene Führung.2. Sachbezogene Führung.3. Controlling.D. Leistungsbereich.1. Materialbereich.2. Fertigungsbereich.3. Marketingbereich.E. Finanzbereich.1. Finanzierung.2. Investition.3. Zahlungsverkehr.F. Personalbereich.1. Personalplanung.2. Durchführung im Personalbereich.3. Personalkontrolle.G. Rechnungswesen.1. Planung im Rechnungswesen.2. Durchführung im Rechnungswesen.3. Kontrolle im Rechnungswesen.Übungsteil (Aufgaben und Fälle).Lösungen.MiniLex.Literaturverzeichnis.Stichwortverzeichnis.

Matthias Beenkens Publikation zum „Vertriebsmanagement“ aus dem Bereich „Betriebliche Kernprozesse“ der Fortbildung zum Fachwirt für Versicherungen und Finanzen liegt nun in vierter Auflage vor. Das Werk kann aber auch für alle anderen versicherungswissenschaftlichen Ausbildungen als Grundlagenliteratur ebenso wie von Vertriebspraktikern für die eigene Weiterbildung genutzt werden, da es eine wichtige Lücke schließt. Wesentliche Inhalte sind Vertriebsplanung, -steuerung und -controlling aus Sicht des Versicherungsunternehmens, die Bedeutung von Anreiz- und Vergütungssystemen, Vermittlermarketing sowie rechtliche Anforderungen. Eine weitere Besonderheit ist, dass auch die Perspektive des selbstständigen, unternehmerisch geführten Vermittlerbetriebs umfassend vertreten wird. Das Lehrbuch lebt von zahlreichen praktischen Beispielen, mit denen der theoretische Stoff veranschaulicht wird. Der personengebundene Vertrieb über angestellte und selbstständige Versicherungsvertreter sowie Versicherungsmakler hat eine überragende Bedeutung für die Versicherungsbranche. Die Nachfrage nach Versicherungsschutz wird über Vermittler geweckt, die meisten Versicherungsprodukte über sie abgesetzt und von ihnen betreut. Das unsichtbare und abstrakte Produkt Versicherungsschutz wird in der Beratung durch Vermittler für den Kunden erst greifbar. Das erklärt auch, dass der Versicherungsvertrieb in der Unternehmenspraxis häufig das Marketing dominiert statt umgekehrt. Demgegenüber fehlt es ganz anders als beim Marketing bisher an einer fundierten Darstellung des Managements dieser wichtigen Unternehmensfunktion, die immer noch den Nimbus trägt, wissenschaftlich nicht ergründbar zu sein. Mit modernen Managementmethoden lässt sich jedoch auch der Versicherungsvertrieb erfolgreich gestalten. Zudem hat die versicherungswissenschaftliche Forschung der letzten Jahre ein vertieftes Verständnis der Erfolgsfaktoren des Versicherungsvertriebs entwickelt. Eine besondere Bedeutung hat zudem die Regulierung, die der Versicherungsvertrieb unter anderem durch die Umsetzung der EU-Vermittlerrichtlinie und aktuell die Umsetzung der Nachfolge-Richtlinie IDD erfahren hat. Das Vertriebsmanagement muss profunde Kenntnisse der rechtlichen Anforderungen an Vermittler und Vermittlungsprozesse besitzen. ht des Versicherungsunternehmens, die Bedeutung von Anreiz- und Vergütungssystemen, Vermittlermarketing sowie rechtliche Anforderungen. Eine weitere Besonderheit ist, dass auch die Perspektive des selbstständigen, unternehmerisch geführten Vermittlerbetriebs umfassend vertreten wird. Das Lehrbuch lebt von zahlreichen praktischen Beispielen, mit denen der theoretische Stoff veranschaulicht wird. Der personengebundene Vertrieb über angestellte und selbstständige Versicherungsvertreter sowie Versicherungsmakler hat eine überragende Bedeutung für die Versicherungsbranche. Die Nachfrage nach Versicherungsschutz wird über Vermittler geweckt, die meisten Versicherungsprodukte über sie abgesetzt und von ihnen betreut. Das unsichtbare und abstrakte Produkt Versicherungsschutz wird in der Beratung durch Vermittler für den Kunden erst greifbar. Das erklärt auch, dass der Versicherungsvertrieb in der Unternehmenspraxis häufig das Marketing dominiert statt umgekehrt. Demgegenüber fehlt es ganz anders als beim Marketing bisher an einer fundierten Darstellung des Managements dieser wichtigen Unternehmensfunktion, die immer noch den Nimbus trägt, wissenschaftlich nicht ergründbar zu sein. Mit modernen Managementmethoden lässt sich jedoch auch der Versicherungsvertrieb erfolgreich gestalten. Zudem hat die versicherungswissenschaftliche Forschung der letzten Jahre ein vertieftes Verständnis der Erfolgsfaktoren des Versicherungsvertriebs entwickelt. Eine besondere Bedeutung hat zudem die Regulierung, die der Versicherungsvertrieb unter anderem durch die Umsetzung der EU-Vermittlerrichtlinie und aktuell die Umsetzung der Nachfolge-Richtlinie IDD erfahren hat. Das Vertriebsmanagement muss profunde

Der kompakte und strukturierte Einstieg in die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre.Die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre befasst sich mit planerischen, organisatorischen und wirtschaftlichen Aufgaben, die allen Unternehmen gemeinsam sind. Dieses Lehrbuch bietet Ihnen einen schnellen und kompakten Einstieg in die Kernthemen der BWL; darüber hinaus fließen auch Erkenntnisse der Führungs-, Management- und Motivationslehre sowie u. a. der Rechtswissenschaft (z. B. BGB, HGB, BetrVG, SGB, AO, EStG, UWG), Arbeitswissenschaft, Psychologie, Soziologie und Ökologie ein. Zahlreiche Beispiele verdeutlichen die Theorie. 50 exakt abgestimmte Übungen mit Lösungen ermöglichen eine gezielte Wissenskontrolle. Schnell und zuverlässig verschaffen Sie sich so eine fundierte Basis für ein erfolgreiches Studium oder eine erfolgreiche Weiterbildung. Bei diesem Titel handelt es sich um eine unveränderte Auflage mit dem Stand 31.08.2020.Aus dem InhaltGrundlagen (Arten und Ansätze der BWL, Formen, Teilnehmer und Kennzahlen von Betriebswirtschaften, Wirtschaftsrecht). Unternehmen (Rechtsformen, Zusammenschlüsse, Organisation, Phasen der Unternehmensentwicklung). Führung (Personenbezogene Führung, Sachbezogene Führung, Controlling). Leistungsbereich (Materialbereich, Fertigungsbereich, Marketingbereich). Finanzbereich (Finanzierung, Investition, Zahlungsverkehr). Personalbereich. Rechnungswesen. Übungsteil. MiniLex.Inhaltsverzeichnis:A. Grundlagen,1. Betriebswirtschaftslehre,2. Betriebswirtschaften,3. Wirtschaftsrecht,B. Unternehmen.1. Rechtsformen.2. Zusammenschlüsse.3. Organisation.4. Phasen.C. Führung.1. Personenbezogene Führung.2. Sachbezogene Führung.3. Controlling.D. Leistungsbereich.1. Materialbereich.2. Fertigungsbereich.3. Marketingbereich.E. Finanzbereich.1. Finanzierung.2. Investition.3. Zahlungsverkehr.F. Personalbereich.1. Personalplanung.2. Durchführung im Personalbereich.3. Personalkontrolle.G. Rechnungswesen.1. Planung im Rechnungswesen.2. Durchführung im Rechnungswesen.3. Kontrolle im Rechnungswesen.Übungsteil (Aufgaben und Fälle).Lösungen.MiniLex.Literaturverzeichnis.Stichwortverzeichnis.

Gianfranco Walsh, Alexander Deseniss und Thomas Kilian führen grundlegend und systematisch in die Konzepte, Methoden und Abläufe des Marketing ein und bieten einen kompakten Überblick über das gesamte Stoffgebiet. Jedes Hauptkapitel enthält neben einem kurzen Einführungsfall und diversen Case-Study-Inserts im Lehrtext eine aktuelle und ausführliche Fallstudie, die den Kapitelinhalt anschaulich auf ein Praxisbeispiel anwendet. Auf diese Weise werden konkrete, managementbezogene Phänomene praxisnah beschrieben und problemorientiert analysiert. Neben den klassischen Lehrbuchinhalten enthält das Buch Kapitel zum Konsumentenverhalten und zu spezifischen Marketingbereichen wie Dienstleistungs- und Online-Marketing. Das ebenfalls bei Springer Gabler erschienene „Marketingübungsbuch, 2. Aufl.“ von Walsh et al. 2016 enthält Aufgaben, die auf das Lehrbuch abgestimmt sind. Sie ermöglichen dem Leser, sein Wissen zu prüfen und zu vertiefen. Das Buch richtet sich an Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre sowie Praktiker, die sich vertiefend mit Marketing beschäftigen wollen. Neu in der 3. Auflage: Alle Kapitel wurden überarbeitet und aktualisiert. Insbesondere wurden die dynamischen Entwicklungen der Digitalisierung (Konzepte wie Programmatic Advertising, Influencer Marketing, Sharing Economy und Curated Shopping, Content-Marketing oder Customer-Journey) eingearbeitet. Der überwiegende Teil der Case Studies wurde vollkommen neu verfasst; die übrigen wurden überarbeitet und auf den aktuellen Stand gebracht.  Unternehmerische Exzellenz kann nur entwickeln, wer sein Führungshandeln auf State-of-the-Art-Wissen aufbaut. Dieses Buch liefert interessante und zeitgemäße Theorien, Konzepte und Methoden, um Unternehmen nachhaltig an den Anforderungen des Marktes auszurichten. Mit seiner stringenten Verbindung von Theorie und unternehmerischer Praxis bietet es Praktikern, aber auch Studierenden eine intelligente „Roadmap“ zur Entwicklunginnovativer Marketingkonzepte. Prof. Dr. Utz Claassen, Honorarprofessor am Institut für Controlling, Gottfried Wilhelm Leibniz Universität Hannover Dieses Buch belegt auf überzeugende Weise, dass Marketing heute strategisch gedacht werden muss und weit mehr umfasst als die vier „Ps“. Es kombiniert zentrale Theorien, Modelle und Konzepte mit intelligenten Case Studies und gibt einen ebenso lehrreichen wie ausgesprochen anwendungsbezogenen Einblick in aktuelle Marketing-Entwicklungen. Empfehlenswert für alle, die Marketing anwenden oder das in Zukunft vorhaben! Prof. Dr. Thorsten Henning-Thurau, Inhaber des Lehrstuhls Marketing & Medien, Westfälische Wilhelms-Universität Münster

Gianfranco Walsh, Alexander Deseniss und Thomas Kilian führen grundlegend und systematisch in die Konzepte, Methoden und Abläufe des Marketing ein und bieten einen kompakten Überblick über das gesamte Stoffgebiet. Jedes Hauptkapitel enthält neben einem kurzen Einführungsfall und diversen Case-Study-Inserts im Lehrtext eine aktuelle und ausführliche Fallstudie, die den Kapitelinhalt anschaulich auf ein Praxisbeispiel anwendet. Auf diese Weise werden konkrete, managementbezogene Phänomene praxisnah beschrieben und problemorientiert analysiert. Neben den klassischen Lehrbuchinhalten enthält das Buch Kapitel zum Konsumentenverhalten und zu spezifischen Marketingbereichen wie Dienstleistungs- und Online-Marketing. Das ebenfalls bei Springer Gabler erschienene „Marketingübungsbuch, 2. Aufl.“ von Walsh et al. 2016 enthält Aufgaben, die auf das Lehrbuch abgestimmt sind. Sie ermöglichen dem Leser, sein Wissen zu prüfen und zu vertiefen. Das Buch richtet sich an Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre sowie Praktiker, die sich vertiefend mit Marketing beschäftigen wollen. Neu in der 3. Auflage: Alle Kapitel wurden überarbeitet und aktualisiert. Insbesondere wurden die dynamischen Entwicklungen der Digitalisierung (Konzepte wie Programmatic Advertising, Influencer Marketing, Sharing Economy und Curated Shopping, Content-Marketing oder Customer-Journey) eingearbeitet. Der überwiegende Teil der Case Studies wurde vollkommen neu verfasst; die übrigen wurden überarbeitet und auf den aktuellen Stand gebracht. Unternehmerische Exzellenz kann nur entwickeln, wer sein Führungshandeln auf State-of-the-Art-Wissen aufbaut. Dieses Buch liefert interessante und zeitgemäße Theorien, Konzepte und Methoden, um Unternehmen nachhaltig an den Anforderungen des Marktes auszurichten. Mit seiner stringenten Verbindung von Theorie und unternehmerischer Praxis bietet es Praktikern, aber auch Studierenden eine intelligente „Roadmap“ zur Entwicklunginnovativer Marketingkonzepte. Prof. Dr. Utz Claassen, Honorarprofessor am Institut für Controlling, Gottfried Wilhelm Leibniz Universität Hannover Dieses Buch belegt auf überzeugende Weise, dass Marketing heute strategisch gedacht werden muss und weit mehr umfasst als die vier „Ps“. Es kombiniert zentrale Theorien, Modelle und Konzepte mit intelligenten Case Studies und gibt einen ebenso lehrreichen wie ausgesprochen anwendungsbezogenen Einblick in aktuelle Marketing-Entwicklungen. Empfehlenswert für alle, die Marketing anwenden oder das in Zukunft vorhaben! Prof. Dr. Thorsten Henning-Thurau, Inhaber des Lehrstuhls Marketing & Medien, Westfälische Wilhelms-Universität Münster

Dieses Lehrbuch bietet einen umfassenden Überblick über die Vermarktung und den Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen zwischen Unternehmen, also Business-to-Business (B2B). Insbesondere vor dem Hintergrund der Digitalisierung werden Herausforderungen und Potenziale dargestellt und anhand von Fallbeispielen illustriert. Wissenschaftlich fundiert und praxisorientiert werden alle wesentlichen Dimensionen der kundenorientierten Gestaltung der Geschäftsbeziehung zwischen Unternehmen systematisch hergeleitet und verständlich erläutert. Das Buch richtet sich damit an alle, die sich mit B2B-Marketing und Vertrieb im Rahmen ihres Studiums, ihrer Aus- und Weiterbildung sowie ihrer beruflichen Praxis auseinandersetzen. Laden Sie die Springer Nature Flashcards-App herunter und testen Sie Ihr Wissen mit Fragen und Antworten zu den Buchinhalten.Der Inhalt Grundlagen: Einordnung und Bezugsrahmen von B2B-Marketing und Vertrieb Analyse der Ausgangssituation im B2B-Marketing und Vertrieb Strategisches B2B-Marketing und Vertrieb Operatives B2B-Marketing und Vertrieb Controlling und kontinuierliche Weiterentwicklung von B2B-Marketing und Vertrieb Die Autorinnen und AutorenProf. Dr. Enrico Purle ist Professor für Industriegütermarketing und -vertrieb an der DHBW Mosbach, Campus Bad Mergentheim, und Sprecher des AfM-Arbeitskreises B2B-Marketing/Vertrieb. Er verfügt über langjährige Erfahrung im B2B-Marketing & Vertrieb, u.a. bei der SGL Group und der Wittenstein Gruppe. Prof. Dr. Mahmut Arica ist Professor für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing und Vertrieb, an der FOM Hochschule für Oekonomie & Management Münster. Er verfügt über langjährige B2B-Projekt- und Führungserfahrung, u.a. bei IBM, Siemens, Capgemini und Oracle, sowie tiefe Expertise aus diversen erfolgreichen Vertriebsabschlüssen und Beratungsaufträgen im B2B. Prof. Dr. Sabine Korte ist Professorin für B2B-Marketing und Digital Business Management an der DHBW Stuttgart. Sie verfügt über langjährige Erfahrung im B2B-Marketing & Vertrieb, u.a. bei der BASF. Prof. Dr. Henning Hummels ist Professor für Marketing und Vertrieb an der Hochschule Emden / Leer. Sein Schwerpunkt liegt im B2B-Bereich und er verfügt ebenfalls über langjährige Erfahrung im B2B-Marketing & Vertrieb, u.a. bei der Deutschen Telekom.